Финансовый директор

Когда скидка клиенту вредит компании

32
Большинство скидок компания утверждает заранее. Но нередко коммерческая служба просит увеличить скидку для важного клиента. В таких случаях финансовый директор должен быстро и точно оценить приемлемый для компании уровень скидки. Как действовать в такой ситуации и что учесть, когда одобряете льготные цены для клиента.
  1. Получите информацию об отгрузке
    Не одобряйте скидку без подробного анализа. Для этого запросите у отдела продаж информацию о планируемой отгрузке.
  2. Оцените доступный кредитный лимит
    Определите текущий остаток кредитного лимита по клиенту. Если отгрузка значительно превышает его, не согласовывайте скидку.
  3. Рассчитайте рентабельность заявки
    Все расходы по заявке сравните с планируемой выручкой с учетом скидки. Если расходы больше выручки, откажитесь от льгот клиенту.


Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансистов.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.