Финансовый директор

Прибыль от продаж

9383
Прибыль от продаж
Прибыль от продаж – это один из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности любой компании. Его применяют не только торговые организации, но и любые коммерческие предприятия. Читайте, как посчитать прибыль от продаж.

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж – это показатель, характеризующий результат деятельности любой компании. Он имеет исключительное значение как для внутренних пользователей (например, для руководства компании), так и для инвесторов. Ориентируясь на показатель прибыли от продаж, руководители бизнеса формируют управленческие решения, а инвесторы, в свою очередь, оценивают перспективность предприятия с точки зрения возможных вложений.

Фактически прибыль от продаж – это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть себестоимость продукции, а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.

Как рассчитать прибыль от продаж

Перед тем, как говорить о том, как найти прибыль от продаж, рассмотрим понятие прибыли предприятия в целом.

Прибыль предприятия бывает различных видов. Прибыль до налогообложения представляет собой итоговый финансовый результат, полученный от всех видов деятельности компании. Этот результат складывается из прибыли от продаж (от реализации), скорректированной на сальдо внереализационных (прочих) доходов и расходов и увеличенной на доходы от участия в других организациях.

Таким образом, отвечая на вопрос, как посчитать прибыль от продаж, отметим: чтобы достичь искомого результата, прибыль до налогообложения необходимо скорректировать на сальдо прочих доходов и расходов и прибавить к ней доходы от участия в других организациях (см. также, как уменьшить налог на прибыль).

Существует также альтернативный способ. Он основывается на том, что прибыль от продаж – это валовая прибыль, представляющая собой разность между реализацией и себестоимостью, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов.

Формула расчета прибыли от продаж

Как рассчитать прибыль от продаж? Формул для расчета две.

1. Прибыль от продаж = Валовая прибыль - Коммерческие расходы - Управленческие расходы

2. Прибыль от продаж = Прибыль до налогообложения + Сальдо прочих доходов и расходов - Доходы от участия в других организациях

Используя эти формулы, можно определить, какой объем выручки необходим для достижения соответствующего значения прибыли от реализации при условии, что остальные факторы останутся неизменными, то есть посчитать необходимый объем реализации при фиксированной прибыли от продаж:

Выручка = Прибыль от продаж + Себестоимость + коммерческие и управленческие расходы

В данном случае мы предполагаем, что общая себестоимость остается неизменной. Однако на практике с увеличением выручки общая себестоимость проданной продукции как правило возрастает в связи с увеличением объема закупок и расходов, и это необходимо брать в расчет при использовании данной формулы.

Располагая информацией о том, на сколько процентов возрастает себестоимость при увеличении выручки на 1 рубль, можно скорректировать формулу для расчета выручки, необходимой для достижения соответствующего уровня прибыли от продаж на данный коэффициент:

Выручка = Прибыль от продаж + СебестП * ϕ,

где ϕ – коэффициент, отображающий, на сколько увеличится себестоимость при росте прибыли от продаж;

CебестП – полная себестоимость, включающая в себя коммерческие и управленческие затраты.

Пример 1. Как считать прибыль от продаж

Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики  по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб.

Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость.

Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.

∆Приб = 750 - 627 = 123 тыс. руб.

Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на:

123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.

Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен:

Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.

Пример расчета прибыли от продаж № 2

Показатели деятельности «Мэджик Спаркл» составили (тыс. руб.) смотрите в таблице.

Таблица. Показатели деятельности фабрики «Мэджик Спаркл»

За 2015 год

За 2016 год

Выручка

2120

2320

Себестоимость

1135

1246

Коммерческие затраты

246

297

Управленческие затраты

112

153

Доходы от участия в других организациях

% к получению

% к уплате

Прочий доход

-

-

9

27

49

-

-

19

Прочий расход

129

96

Прибыль до налогообложения

516

547

Расскажем, как определить прибыль от продаж, взяв за основу валовую прибыль:

За 2015 год: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 тыс. руб.

Теперь найдем прибыль от продаж, взяв за основу прибыль до налогообложения:

За 2015 год: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 тыс. руб.

Как рассчитать прибыльность (рентабельность)

Информация о значении прибыли от продаж дает возможность определить рентабельность (доходность, эффективность использования). Формула расчета универсальна – рентабельность определяется как частное от деления прибыли от продаж на среднее значение показателя, рентабельность которого необходимо рассчитать.

Так, чтобы определить рентабельность внеоборотных активов (производственных фондов) компании, необходимо прибыль от продаж разделить на итог раздела 1 бухгалтерского баланса.

Пример расчета №3

Обратимся к результатам деятельности фабрики «Мэджик Спаркл».

Как мы уже выяснили ранее, величина прибыли от продаж за 2016 составила 624 тыс. руб., а за 2015 год – 627 тыс. руб.

Предположим, что величина внеоборотных активов на начало 2016 года  составила 2281 тыс. руб., а на конец – 1897 тыс. руб.

Тогда рентабельность производственных фондов в 2016 году будет равна:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Теперь предположим, что величина производственных фондов на начало 2015 года составила 2428 тыс. руб., а на конец – 2281 тыс. руб.

Определим рентабельность производственных фондов за 2015 год:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Информация о значении чистой прибыли от продаж также дает возможность определить такой  ключевой показатель, как рентабельность продаж.

Для определения этого показателя прибыль от продаж делится на объем реализации (на выручку) за определенный период.

Фактически формула рентабельности отображает алгоритм расчета прибыли (убытка) в процентах, приходящейся на 1 рубль выручки организации.

Пример расчета прибыльности №4

Обратимся к результатам деятельности фабрики «МэджикСпаркл». Как мы уже выяснили, величина прибыли от продаж компании за 2016 год составила 624 тыс. руб.

Тогда рентабельность продаж «Мэджик Спаркл» за 2016 год будет равна:

624 000 / 2320 = 26,9%

Что же касается рентабельности продаж за 2015 год, то она составит:

627 000 / 2120 = 29,58%

Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что рентабельность продаж в 2016 году понизилась. Руководству компании необходимо определить, какой фактор вызвал это снижение, и принять грамотные управленческие решения, позволяющие оптимизировать структуру расходов компании.

Необходимо отметить, что каждой отрасли свойственна определенная средняя норма рентабельности и значения рентабельностей компаний, функционирующих в пределах одной отрасли, за некоторыми исключениями соответствуют данной норме.

Анализ влияния других показателей на величину прибыли от продаж

Для того, чтобы понять, какую роль сыграли те, или иные факторы в формировании прибыли от продаж, традиционно применяется так называемый факторный анализ, позволяющий определить степень влияния того или иного фактора (см., например, про факторный анализ прибыли).

Для этого сначала определяется темп прироста определенного показателя в процентах по формуле:

Тприроста = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

где ϕ1 – значение показателя на конец анализируемого периода, а ϕ2 – на начало периода.

Далее темп прироста показателя умножается на значение чистой прибыли на начало периода и делится на 100.

Пример анализа влияния на прибыль от продаж других показателей

Исходя из данных отчета о прибылях и убытках фабрики «МэджикСпаркл» определим, какое влияние оказали рост выручки и увеличение себестоимости продаж на величину прибыли от продаж.

1. Определим, какую роль сыграл рост выручки в изменении прибыли за 2016 год:

Рассчитаем изменение выручки за 2016 год:

∆Выр  = Выр (2016) - Выр (2015) = 2320 - 2120 = 200 тыс. руб.

Определим темп прироста объема продаж за 2016 год:

Tвыр = Выр (2016) / Выр(2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Теперь рассчитаем, какое влияние оказал рост выручки на изменение прибыли от продаж за 2016 год.

∆ПрибПрод (Выр) = Tвыр * ПрибПрод (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 тыс. руб.

Таким образом, за счет роста выручки на 200 тыс. руб. прибыль от продаж фабрики по производству елочных игрушек «МэджикСпаркл» возросла на 59,13 тыс. руб.

2. Определим, как повлиял на показатель прибыли от продаж рост себестоимости продаж.

Рассчитаем изменение себестоимости за 2016 год:

∆Себест = Себест (2016) - Себест (2015) = 1246 - 1135 = 111 тыс. руб.

Определим темп прироста себестоимости за 2016 год:

Тсебест = Себест (2016) / Себест (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Определим влияние увеличения себестоимости на прибыль от продаж за 2016 год:

∆ПрибПрод (Себест) = -Tсебест * ПрибПрод (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 тыс. руб.

Таким образом, из-за увеличения себестоимости продаж на 111 тыс. руб. прибыль от продаж за 2016 год снизилась по сравнению с 2015 годом на 62,32 тыс. руб.

Подобным образом можно определить влияние изменения каждого фактора на показатель прибыли от продаж. При этом суммарное изменение прибыли от продаж будет равно сумме изменений произошедших за счет влияния  каждого фактора.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.